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经销商在考虑选择润滑油加盟时需要考虑多少因素?

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经销商在考虑选择润滑油加盟时需要考虑多少因素?

发布日期:2019-03-16 作者:沃丹 点击:

经销商是随着商业社会的发展而发展起来的特殊群体。他们通过经营和销售其他人的产品来谋生,并通过在中间获得差异来赚取自己的财富梦想。润滑剂经销商也是如此,除了他们销售的产品是特殊的。为什么现在开发经销商越来越困难?为什么您的品牌是他们的首选?选择他们想要经营和销售的品牌时,润滑油经销商的主要考虑因素是什么?

 

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一个——有足够的利润来赚钱

 

世界充满善意,世界都是美好的。经销商是一群生活在利润差异之间的商人,所以“利润”这个词是他们的首要考虑因素。如今,市场的开发和维护成本越来越高。如果没有足够的利润支持,经销商很难生存。利润差异有多大,经销商有多强。

 

两个——品牌知名度,易于销售

 

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正如消费者往往是大品牌一样,经销商也是如此。产品由制造商制造和制造,产品通过分销商销售到终端,终端必须根据消费者的喜好选择要销售的产品。在销售过程中,消费者的需求成为经销商的需求。毫无疑问,大品牌在消费者信任和出货速度方面具有天然优势,因此大品牌也是一个需要考虑的重要因素。

 

然而,品牌的受欢迎程度和利润水平往往是成反比的。大品牌的利润往往低于小品牌,而小品牌的人气明显弱于大品牌。正是这两者之间的矛盾使得国内四五千个润滑油品牌并存。

 

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三个——产品质量非常好,经验很好

每个人都希望他们销售的产品不会有问题,因为产品在很大程度上代表了自己。如果产品经常出现问题,经销商很难在该地区经营。但事实上,产品质量问题不再是一个大问题,产品同质化正在增加。事实上,许多大型经销商已经经营一些未命名的品牌,并且处于良好的运营状态,因此本文取决于实际的用户体验。

 

四个——政策持续存在且市场稳定利润——品牌知名度和产品质量是经销商选择合作的先决条件,政策是双方合作的基础。政策包括产品价格——渠道支持——经销商回扣——促销等,在经销商看来,这些可以直接反映在利润中,政策的稳定性成为双方合作稳定的关键。一个好的政策可以帮助经销商开发市场——来实现赚钱的目标,但如果政策只是压制货物,那么经销商可能会选择退出。

 

五,——成熟的管理培训,不断发展

 

经销商的实力和能力往往比制造商弱很多,特别是在管理经验——的专业知识,所以他们也渴望获得成熟的管理经验和制造商的培训体系,从而提高经销商的综合实力,帮助经销商共同发展。能与制造商共同发展的经销商是最稳定的。——忠诚度,这是管理培训不可或缺的。

 

六个——强大的技术支持,响应速度快

 

润滑油与一般产品不同,它涉及专业技术知识。——产品特性——故障排除——投诉等,因此强大的技术支持是润滑剂经销商必不可少的支持。在实际操作过程中,经销商经常遇到许多无法解决的问题。在这个时候,如果制造商能够快速响应并帮助经销商解决问题,他们自然会得到经销商的青睐。

 

七个——这个概念的价值是一致的,互利共赢的

 

经营理念——发展理念——价值观念的认识是双方长期发展的重要因素,更高质量的经销商,更加关注思想的一致性。经销商不希望制造商只是简单地按商品,厂商不希望经销商只能沉迷于利润,而创意的价值是双方合作的重要基石,只有概念价值是一致的,双方可以最大限度发挥各自优势,实现互利双赢。

 

当然,经销商在选择制造商时也会考虑产品的价格。——包装——物流配送能力——销售人员的业务能力等,通过综合考虑实现自己的业务发展规划,如果制造商只是满足他们的需求,那么合作只是理所当然的事。


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